朱氏药业集团董事长朱坤福专访：聚焦千亿市场，大健康外用产品板块战略布局

记者：朱董您好，感谢您接受专访。当前大健康产业热潮下，朱氏药业为何将外用产品板块作为战略核心？

 朱坤福：您好！外用健康产品正在经历从 “辅助选择” 到 “核心需求” 的转变，这是我们坚定布局的根本原因。数据显示，中国外用健康产品市场规模已突破千亿，年均增速保持 15% 以上，这个赛道的黄金期已经到来。一方面，人口老龄化带来慢病管理的刚性需求，外用产品的便捷性的契合老年群体；另一方面，年轻消费者追求高效、安全的健康解决方案，日常护理类外用产品成为刚需；再加上消费升级推动品质需求提升，这三大驱动力让外用产品成为大健康产业的重要增长极。我们深耕健康领域二十余年，始终相信 “为人类健康服务” 的核心使命，而外用产品正是践行这一使命的最佳载体。 战略布局：三大核心板块，构建全产业链优势 。

记者：面对千亿蓝海，朱氏药业的具体战略布局如何展开？ 

朱坤福：我们已完成 “研发 - 生产 - 销售” 全产业链布局，核心围绕三大板块推进： 第一，医疗器械板块，这是我们的传统优势领域。目前已形成械字号敷料、医用冷敷贴、功能性贴剂等完整产品线，不仅满足基础医疗需求，更向高端化升级。比如我们的胶原蛋白修复敷料，已在多家三甲医院临床应用，获得医护人员和患者的认可。 第二，功能性贴剂板块，这是近年重点发力方向。我们坚持 “科技赋能传统”，通过现代提取技术和透皮吸收技术，让草本精华更好发挥作用，开发了运动修复贴、草本养生贴、穴位敷贴等系列产品，解决不同场景的健康痛点。 第三，个人护理板块，填补医疗与日常用品的市场空白。推出发热贴、眼贴、冷敷贴等便捷型产品，满足消费者日常健康管理需求，让健康护理融入生活场景。 这三大板块相互支撑，形成覆盖 “医疗 - 养生 - 日常护理” 的全场景产品矩阵，目前已拥有 500 多个产品类目、1600 余个品种，能全方位响应不同群体的健康需求。 创新驱动：以技术突破引领产品升级 。

记者：在激烈的市场竞争中，朱氏药业的核心竞争力是什么？ 

朱坤福：创新是我们的核心密码。我们每年将销售额的 6% 投入研发，搭建了 13 个省市级科研平台，包括院士工作站、工程实验室等，累计授权专利近 800 项，其中外用产品领域获得 68 项专利，发明专利 22 项。在关键技术上，我们取得了透皮给药技术的重要突破，让产品生物利用度比传统产品提高 30% 以上，解决了传统膏药 “起效慢、渗透差、易过敏” 的行业痛点。此外，我们还突破了超临界 CO₂萃取技术、纳米微囊渗透技术等核心工艺，确保产品既合规又贴合用户实际需求。 品质坚守：以 “匠心” 筑牢生命底线 。

记者：健康产品的安全性至关重要，朱氏药业如何保障产品品质？ 

朱坤福：做健康产品，守的是生命底线。我们始终坚持 “宁可不做，绝不做差” 的铁律，建立了覆盖 “原料筛选 - 生产过程 - 成品出厂” 的全链条质控体系。所有外用产品均在十万级洁净车间生产，通过 ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，推行 “三检制度” 与 “一品一码” 溯源机制，从原料采购到产品出厂，每个环节都可追溯，确保产品的安全性和有效性。2010 年，我们曾销毁价值百万的瑕疵原料，就是要向全员传递 “品质即生命” 的理念，这种对匠心的坚守，也让我们成为修正、白云山等知名药企的合作伙伴。 市场拓展：全渠道融合，贴近消费者需求。

记者：在产品推广方面，朱氏药业有哪些创新举措？ 

朱坤福：我们构建了线上线下融合的全渠道营销网络。线下覆盖全国 5000 多家药店和医疗机构，确保医疗类产品触达核心需求场景；线上与各大电商平台深度合作，同时重点布局新零售渠道，通过直播带货、社群营销等方式，让日常护理类产品更贴近年轻消费者。目前，我们的外用产品线上销售额年均增长 40%，效果显著。此外，我们还通过国际贸易打开欧美、东南亚市场，在印尼、越南等国建立合作生产基地，实现 “本地化生产、本地化销售”，让中国 “智” 造的外用健康产品走向世界。 责任担当：以 “仁心” 回馈社会。

记者：在追求商业价值的同时，朱氏药业如何践行社会责任？

 朱坤福：“仁心” 是企业的精神灵魂。我们的产品布局始终聚焦民生需求 —— 针对特殊群体研发温和型产品，打造药食同源的 “百年华汉” 品牌，面向年轻人推出休闲健康品牌 “亚摩利特”，全方位满足不同群体的健康需求。在社会公益方面，疫情期间我们向抗疫一线捐赠了价值 500 万元的外用防护产品，截至目前，累计参与各类公益活动的捐赠额已高达 4000 多万元。我们始终认为，企业的价值不仅在于创造利润，更在于回馈社会，与民生共振。 未来展望：五年剑指行业前三，打造标杆企业。

记者：展望未来，朱氏药业在大健康外用产品领域有哪些规划？ 

朱坤福：我们的目标非常明确：未来五年，外用产品板块销售额实现年均增长 25%，市场份额进入行业前三，成为国内外用健康产品领域的标杆企业。具体将从三方面发力：一是持续加大研发投入，重点布局智能穿戴健康设备、个性化定制产品等前沿领域；二是通过柔性供应链建设提升后端支撑能力，解决库存周转率低等行业痛点；三是深化产学研合作，完善 “研发 - 生产 - 销售 - 物流” 的全产业链生态，以重新创业的决心开启爆品时代新征程。

我们坚信，凭借创新、品质与责任，朱氏药业将在大健康外用产品的蓝海中稳健前行，书写健康领域的百年品牌篇章。