强势登顶！26省针灸针集采结果出炉，龙头企业拿下30%份额！

一张中标通知书，覆盖国内26个省市自治区，针灸针市场新格局在集采规则下悄然重塑。

近日，由广西牵头的中医针具类省际联盟集采落下帷幕，针灸针作为核心品种，其采购结果引发行业高度关注。本次集采覆盖天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团，共26个省级行政区域。

01 集采规模

本次集采由广西壮族自治区牵头，联合其余25个省、市、自治区及新疆生产建设兵团共同发起，形成了一个横跨中国东西南北的庞大采购联盟。 这是近年来中医医疗器械领域**规模大、覆盖广的省际联盟集采之一。联盟的采购量约占国内市场的七成以上，其议价能力和市场导向作用显著。 集采的核心目的在于通过“以量换价”，降低中医医疗耗材的虚高价格，减轻医保基金和患者的负担，同时推动行业规范化、规模化发展。

02 核心规则

本次集采对针灸针品种设置了明确且激励性的中选规则。根据官方公布的采购文件，规则的核心在于 “待分配采购量”的倾斜机制。 文件明确规定，在同竞价单元内，榜首中选企业将独享全部“待分配采购量”。这一比例通常高达联盟总采购需求的30%。 这意味着，夺得头名的企业不仅能够确保获得约定采购量，还将额外获得三成的增量市场，与后续名次的企业迅速拉开差距。这一规则设计，极大地强化了“质优价宜者胜” 的竞争导向。

03 市场影响

龙头企业凭借30%的额外市场份额，其产品覆盖率和品牌影响力将在26省区域内得到指数级提升。市场集中度预计将进一步提高，头部效应更加凸显。

对于医疗机构而言，采购价格的大幅降低直接减轻了运营成本。更重要的是，供应来源趋于集中和稳定，产品质量标准更加统一，有利于临床治疗的可靠与规范。

集采形成的标杆价格，将对未参与联盟的其他地区市场价格产生传导效应，从而推动整个中医针灸耗材市场价格体系的重塑，惠及广大患者。

04 关键行动

中标并非终点，而是深度服务市场的起点。各中选企业，尤其是获得份额的龙头企业，当前阶段的核心任务是 “及时对接医院，完成二次分量”。

根据集采流程，在省级层面确认中选结果后，具体采购量将分配至联盟内每一家具备资质的医疗机构。 企业需主动、迅速地与各医院采购、设备及临床科室进行对接，确认采购需求，签订购销合同，并确保供应、物流与售后服务体系的畅通，以巩固和落实集采成果。

此次集采不仅是一次采购行为，更是对中医医疗器械行业高质量发展的一次强力推动。它预示着未来中医耗材市场将更加透明、公平，竞争将更加侧重于产品本身的质量、技术与临床价值。

--- 在中标结果的官方地图上，26个省份的版图被清晰地串联起来——从北方的吉林、辽宁到南方的海南、广西，从东部的福建、安徽到西部的新疆、西藏。

一张覆盖大半个中国的供应网络已然铺开，获得头筹的企业其针灸针产品将沿着这条网络，进入成千上万家医院。市场格局已然改写，而确保产品能稳定地抵达每一处终端，是这场集采战役胜利后的下一场关键考验。

注：文章转发自山东朱氏药业集团有限公司官方微信公众号！