【会销模式】低价产品收单转化模式之全民补钙救助工程

一、全民健康补钙工程营销思路

1、店内小会—会员招募会：店内20-30人一小时左右时间小型会议，讲解钙的重要性危害性，螯合钙制作工艺，提供各种视频，PPT，现场试验流程，快速轻松回款。（店内高安全、高信任度、低成本运作）

2、会员优惠补助思路：只需购买六盒产品（356元∕盒）即可成为会员代表。再享受全民健康补钙工程救助24个月。（6盒×356元＝2136元）那么全民健康补钙工程现场补贴减免1000元，敬老补贴减免68元，老顾客补贴减免100元，等于968元体验六盒。

3、每月免费领取，深度锁定顾客。申请成为会员代表后，从第二个月开始每月可免费领取一盒356元的螯合钙，产品免费，只需交纳服务费（产品税金＋物流费）＝98元，有效期12个月。（专场集体领取、深度分享教育）

4、积极发动会员，代表爱心推荐奖。自己健康是美德﹑传递健康是公德。介绍一名新会员即获得一张功德卡，一张功德卡可免一个月服务费。

二、全民健康补钙工程模式优点

1、每招募一个新会员首次可直接获得。低成本，回款快，轻松愉快。后期12月持续主动交钱。固化老客户率在80%左右，您固化80家签钙客户每月转介或者加单20家左右，并且无需宣传会议等低成本费用。

2、拉动转介，新会员招募，节约宣传成本，固化老客户转介能力强。会销中员工70%的工作是用在宣传上，这是一笔不小的开支。（会销企业，重复科普知识成本往往容易忽略）

3、锁定固化顾客，方便分批管理维护(分批集中领取)，无售后成本，且有盈利。

4、顾客稳定及固化，员工稳定，节约招聘和培养成本。（员工转化为白领式的接待工作）

5、后期多元化，产品跟进，省去开发成本。（间接盈利）

6、简单易复制和操作，且有细节，竞争对手无法模仿。

三、电灯泡通电实验打动顾客：

1、实验所需物品：200ml烧杯6个，电线3米，1个螺丝灯口，1个25w螺丝口灯泡，两个插头，哈药新钙中钙一瓶，碘伏加滴管，娃哈哈或怡宝纯净水两瓶，手电筒，小剪刀，筷子一支，一包抽纸。

2、钙条幅：全民补钙总动员（主条幅），早一天补钙晚一天衰老。。钙是生命支柱钙是生命源泉（后条幅）。