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实战招商:中小企业让经销商来“追求”你

发布时间:2007/8/6 17:52:00 发布人:lzy

      招商的准备阶段:
 
        一、锁定目标市场制定相应的市场推广政策
 
        二、市场调查
 
       1、了解该区域市场规模、渠道分布、现有竞品品牌的数量、销量、价格体系、市场占有率、品牌影响力
 
       2、分析自己产品与主要竞品的SWOT
 
       3、要据当地市场发展现状、结合自身产品特点做出相应的市场规划。
 
       三、寻找潜在客户
 
       1、现有经销商介绍
 
       2、网上查找
 
       3、现有意向客户
 
       4、到当地批发市场经销商聚集地实地走访
 
       5、终端查询:例--如果你是快消品行业寻找传统流通渠道经销商,那你找一家生意不错的小超市,随便买点东西,再跟老板聊会天,然后虚心请教,大多的老板都会拿出供货商名录来给你看,这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉
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